—— 一场洽谈会，让日本企业提前看到了中国市场的未来

背景：一个来自鸟取县的委托

2010年底，日本鸟取县官方负责人通过日本株式会社华商实业公司联系到我们。对方说明来意：鸟取县将组织多家本土优质食品企业，在中国寻找对他们产品有意向的合作伙伴。

与常规的“先参展、再找客户”模式不同，鸟取县展现出一种务实高效的工作方式——一旦采购商与我方确认意向，鸟取县官方负责人会代表当地食品企业，在第二天就飞抵中国，与意向采购商逐一见面洽谈。

这种高效，源于他们对中国市场的认可和开拓决心。大仓公司通过旗下平台“进口食品网”，从超万家食品经销商资源库中，经过两轮严格筛选，最终挑选预约30家对日本产品有意向的具备进口食品经销经验、渠道覆盖面广的精准采购商。通过与邀约的采购企业确认后的第二天，鸟取县官方负责人便飞抵中国，每一家都亲自登门拜访，逐一确认合作方向与合作条件。

破局：一场“双向奔赴”的洽谈会

经过前期邀请和实地拜访，2011年2月22日至23日，“日本国鸟取县产食品广州洽谈会”在广州花园酒店正式举办。鸟取县官方代表带领本县13家食品企业，与中国意向采购商进行面对面洽谈及美食品鉴。

参会的中方企业经过认真核实意向和邀请，均为在进口食品领域具备丰富经验与渠道优势的专业采购商，其中包括：一番食品、江山宏达、纯味、东方快船等企业。这些企业在中国市场拥有成熟的销售网络与渠道资源，并对日本产品有意向和一定的了解，能够把产品落地到全国市场。

洽谈会当天，我们看到了众多日本美食，用三个词表达：品相精美，口感爽口，价格昂贵。

现场展示的产品各具特色：有从红勘察加擬石蟹中提取的醇美蟹膏、使用鸟取二十世纪梨酿造的梨醋与发泡酒、富含香气的丹波黑豆茶、高纯度鱼鳞提取饮用胶原蛋白、创业超百年的日本酒与烧酒、连续两年荣获日本乐天市场年度畅销奖的咖啡，以及120年历史的传统鱼板等。这些产品品质优异，但价格也确实不低。

我们问了日本企业一个很现实的问题：“产品好是好，但价格太贵了，消费者能接受吗？”

日本企业的回答，让我们至今印象深刻：

“我们只是提前将产品带来中国展示，了解中国采购商对日本产品的意向。我们看好的是未来的中国消费者。”

这句话背后，是日本企业对中国消费市场长期向好的坚定判断——他们不是来赚快钱的，而是来布局未来的。

成果：90%对接成功率，一场活动的长远回响

洽谈会取得了超出预期的成果：

· 对接成功率超过90%：13家日本参展企业均成功匹配到意向中国代理商或合作伙伴，涵盖中国总代理、华南区代理、进口加工合作等多种合作模式。

· 日方高度认可：日本鸟取县产业振兴协会中方代表盛赞此次对接会，称进口食品网在短时间内安排的20多家中国企业“在行业内均有较高的知名度，实力雄厚，在中国市场拥有一定的销售网络”。活动结束后，日方发来了正式的感谢函。

· 后续合作邀约：洽谈会的成功，让鸟取县政府主动提出邀请，希望我方在北方市场继续举办同样的洽谈会。

遗憾的是，2011年3月11日，日本东北地区发生特大地震及海啸，引发福岛核电站事故。这场灾难对日本经济造成多重冲击：供应链中断、企业及消费者信心受挫、贸易收支转向逆差。贸易活动的重心转向灾后应对与供应链重建。原定的北方市场洽谈会计划，最终未能落地。

但那次洽谈会上日本企业那句“我们看好的是未来的中国消费者”，在多年后回望，更显意味深长。

案例启示：

一场洽谈会的价值，不在于当场签下多少订单，而在于让彼此看见未来。

当中国企业第一次品尝到鸟取县的蟹膏与梨酒时，他们看到的是产品的品质与价格；而当日本企业说出“我们看好的是未来的中国消费者”时，他们看到的，是一个消费升级持续深化的庞大市场。

进口食品网的角色，正是在这种“看见未来”的过程中，搭建了让双方相遇的桥梁。

从筛选邀请30家精准意向采购商，到促成90%的对接成功率——这不是一次简单的“牵线”，而是基于行业深耕的精准匹配与基于长期信任的价值共鸣。