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从5万元启动金到西班牙品牌落地中国，玻璃瓶的一出一进如何成就一段跨洋创业故事今天，公司迎来了一位来自西班牙的中国留学生，姓张，江苏南京人。去西班牙读书时，他带了家里给的5万元。靠着半工半读，他在异国他乡自供自给，完成了学业。读书期间，他发现了一个商机：西班牙橄榄油在中国消费者中口碑很好，但品牌认知主要集中在少数几个大牌上，价格也普遍…
—— 一场洽谈会，让日本企业提前看到了中国市场的未来背景：一个来自鸟取县的委托2010年底，日本鸟取县官方负责人通过日本株式会社华商实业公司联系到我们。对方说明来意：鸟取县将组织多家本土优质食品企业，在中国寻找对他们产品有意向的合作伙伴。
2011年初，一阵电话铃声响起。韩国首尔国际食品产业大展（SEOUL FOOD）组委会通过驻华使领馆联系到大仓公司，电话中确认了合作意向。随后，组委会正式发来邮件邀约，详细说明了组团观展的行程安排、合作条款与签约流程。经过邮件确认与正式签约，大仓公司旗下平台“进口食品网”正式成为本次展会的中国组团单位之一，负责组织中国采购商赴首尔观展并进行产业…
——跨越七千公里的信任，如何让俄罗斯农产品借“空柜”找到中国买家听到微信的提示音，我拿起手机，看到一条来自俄罗斯的问候：“林总你好，需要您的帮助。我这边有大量的豌豆、燕麦、大豆、小麦等农产品，需要运到中国，你帮我找买家。”发来消息的是我们在俄罗斯的老朋友，VEDAGENT公司的中国负责人娜达莎（Natalia）。我很快给出了建议：“我帮你找一些…
“贵”是进口食品在中国消费者心中的第一印象。但问题可能出在中间的环节，而不是产品本身。进口食品网在这个行业深耕多年，深知背后的链条有多长：生产商（工厂）→ 进口商 → 大区域代理商（省）→ 批发商（城市）→ 配货商 → 商超（含专卖店）→ 消费者每一个环节都要加一层利润。层层叠加下来，到消费者手里时，价格已经翻了两倍、三倍，甚至更高。最终…
——比利时皇室珍珠巧克力，如何用“渠道借力”省下360万打开中国市场？背景：带着“标杆梦”来的比利时巧克力比利时皇室珍珠巧克力，拥有皇室背书与欧洲工艺，品质过硬。品牌方带着雄心找到我们：预算400万人民币，计划在上海核心商圈开设一家品牌旗舰店，以此作为进入中国市场的“标杆工程”。品牌方当时的产品系列主要分为两类：预包装巧克力（皇室珍…
——2000年，一次保险推销，卖出200个网站背景：网站开发不难，难的是让企业“想要一个网站”2000年前后，潮汕地区对“网站”的认知，还处于萌芽阶段。大多数企业主觉得：网站是什么？跟我有什么关系？能帮我多卖货吗？我们是一家专业做网站的技术公司，技术能力没问题，但最大的难题永远是客户开发——不是你做不出好网站，而是企业主根本不知道自己需要网…
——约2004年，从滞销到喜庆伴手礼的逆袭背景：好产品，怎么就卖不动？一位本地朋友，带着他公司的曲奇饼干来找我喝茶。他负责产品营销，却愁眉不展——工厂出品的曲奇，口感不差，价格只有进口丹麦曲奇的三分之一（30元 vs 100元），包装还是中国人最爱的喜庆红色。按理说，物美价廉，该好卖才对。但现实是：就是卖不动。
——1997年，我们花几千元，让汕头几十万人知道了“购物网站”是什么背景：1997年，在汕头做网站，最难的不是技术，是“让人知道”1997年底，我进入一家互联网公司，负责整体营销。那一年，在汕头，“网站”这个词，很多人听都没听过。我们做了一个可购物的网站，叫“汕头购物网”。网站从无到有，代码写完了，页面设计好了，商品也上架了——然后呢？没人知…
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