——进口食品网如何助力越南Fami豆奶，重塑中国消费者对进口豆奶的认知格局

背景：一个来自越南的电话

铃铃铃，电话响起来。

接起电话，传来一声带点异国口音但还算清晰的普通话：“你好！是大仓公司吗？我是越南广义糖股份公司，我姓阮，负责Fami豆奶的海外营销。你们公司能帮我们开拓中国市场吗？”

阮女士介绍说，公司是越南一家制造业上市公司，是通过相当于中国商务部的官方机构推荐找到我们的。她详细浏览过我们的进口食品网，看到我们帮助了许多海外品牌成功进入中国，于是主动打来了这通电话。

电话那头传来的，是一份跨越国界的信任——海外上市公司，通过官方渠道了解到我们，主动找上门来寻求合作。

这家公司正是越南广义糖股份公司（QNS），越南制造业上市公司，旗下Vinasoy豆奶工厂（品牌包括Vinasoy和Fami）为世界五大豆奶工厂之一。自1997年起专注天然大豆制品的研发与销售，在越南豆奶市场占有率已超过80%（数据来源于2018年AC尼尔森发布的品牌指数报告）。旗下Fami豆奶产品线丰富，包括原味、黑芝麻、加钙及薄荷口味等多个系列。

挑战：越南豆奶如何突破泰国品牌的先发优势

Fami豆奶在越南是名副其实的“国民品牌”，但进入中国市场时，面对的是一道现实难题：

泰国豆奶品牌已在中国市场深耕多年，凭借先发优势，在消费者心智中形成了相对固化的认知——提到进口豆奶，首先想到泰国品牌。

渠道端同样如此——经销商优先选择已被市场验证的泰国品牌，对新进入的越南品牌持观望态度。Fami在中国没有品牌知名度，没有经销商网络，没有渠道基础，一切要从零起步。

2020年8月15日，QNS公司正式委托大仓公司，代表其为Fami豆奶开拓中国华南区域市场。

破局：借进口食品网的影响力，打开消费者的视野

我们当时的判断很清晰：正面硬拼泰国品牌的渠道和广告预算不现实。唯一的机会是借进口食品网的行业影响力，精准触达愿意尝试新品的经销商，用产品力说话，重塑中国消费者对“进口豆奶”的认知格局——进口豆奶不应该只有泰国品牌，越南同样有世界级的好产品。

第一步，我们对Fami豆奶产品进行全面营销诊断，输出了一套完整的营销策划方案——集市场分析、品牌规划、品牌运营、形象规划、线上线下对接活动于一体。

第二步，我们发挥进口食品网的行业资源，用三个动作同步推进：

• 线上精准B2B对接会：依托进口食品网积累的专业采购商资源库，定向邀请来自福建、海南、湖南、广东等省份的经销商参与线上对接。

• 精准经销商匹配：基于采购商需求数据，为Fami豆奶筛选匹配有进口食品经销经验、渠道覆盖能力强、与豆奶品类契合度高的目标客户。

• 线下推广造势：上海、广州等一线城市的线下宣传推广活动同步展开，为Fami豆奶赢得各渠道经销商的关注和认可。

成果：从0到1，打开进口豆奶的多元格局

短短三个月内，Fami豆奶成功进入华南市场，实现了对泰国品牌主导地位的有效突破。

两份成功对接确认表，记录了阶段性成果：

2021年1月，福州禾润嘉进出口有限公司，签订合作协议，订购一条40ft货柜Fami豆奶

2021年3月，深圳市远丰贸易有限公司，签订合作协议，订购一条40ft货柜Fami豆奶

Fami的成功进入，让中国消费者和渠道商开始意识到：进口豆奶的世界里，泰国品牌只是先行者，而非唯一选项。 越南作为世界第五大豆奶生产国，同样具备世界级的品质和竞争力。

从0到1，从无人知晓到成功打开市场——Fami不仅完成了一次品牌突围，更在一定程度上打开了一扇窗，让市场看到了进口豆奶的更多可能。

客户说：

“我们是越南上市公司，通过官方机构推荐找到了大仓。进口食品网帮我们打开了中国市场，三个月就有了成果。接下来，我们把更多的中国市场交给他们。”

——越南广义糖股份公司（QNS）海外营销负责人 阮女士

案例启示：

进口食品网的核心价值，是“让对的货找到对的人”。

Fami的成功证明了一个道理：市场认知并非一成不变。当一个新品类、新品牌能够精准触达对的渠道和人群，消费者的原有认知就可能被重新打开。

截至目前，进口食品网已携手全球100多个国家和地区的合作伙伴，积累逾万家食品经销商资源，多年来持续服务海内外食品展会，完成对接逾万次。我们用平台的影响力，帮助更多像Fami这样的优质品牌在中国市场找到属于自己的位置。