从5万元启动金到西班牙品牌落地中国，玻璃瓶的一出一进如何成就一段跨洋创业故事

背景：5万元启动的西班牙留学创业梦

今天，公司迎来了一位来自西班牙的中国留学生，姓张，江苏南京人。

去西班牙读书时，他带了家里给的5万元。靠着半工半读，他在异国他乡自供自给，完成了学业。

读书期间，他发现了一个商机：西班牙橄榄油在中国消费者中口碑很好，但品牌认知主要集中在少数几个大牌上，价格也普遍偏高。 年轻人、中产家庭对高品质但价格更合理的橄榄油有真实需求——这个缺口，让他萌生了创业的念头。

他与另外两位同学一拍即合——一位来自广州，一位来自浙江——三人决定共同打造一个橄榄油品牌，将它销售到中国。

破局：一场“逆向思维”的成本博弈

三人开始走访西班牙当地的优质橄榄油工厂，与不同的生产商沟通、选品、比价。

在这个过程中，他们发现了一个令他们意外的“成本秘密”——

装橄榄油的玻璃瓶，从中国运到西班牙，竟然比西班牙本地采购还便宜。

这个发现彻底改变了他们的商业逻辑。

在中国，玻璃瓶产业成熟、规模化生产、供应链完善，从徐州等玻璃制品产业集群出口到西班牙，加上运费，成本仍然低于西班牙本地采购。这让他们意识到：“玻璃瓶出海”的成本优势，可以大幅降低橄榄油整体的包装成本，从而让终端价格更有竞争力。

带着这个发现和初步的商业构想，他们找到了进口食品网。

对接：2012年，进口食品网的精准匹配

三位留学生走访了多家西班牙当地橄榄油工厂，经过选品与比价，最终选定了一款品质优异的橄榄油产品——“卡马拉萨”特级初榨橄榄油，计划将其引入中国市场。

带着这个商业构想和初步的产品方案，他们找到了进口食品网，希望借助平台的行业资源与渠道网络，帮助对接中国的优质经销商。

进口食品网在了解了三人的创业背景与商业逻辑后，迅速启动了精准匹配服务。依托进口食品网积累的逾万家食品经销商资源，对“卡马拉萨”特级初榨橄榄油进行评估与筛选，最终将其精准对接给了北京美利英伦贸易有限公司。

从委托到成功对接，仅用了不到1个月时间。

北京美利英伦是一家有成熟进口食品经销经验的贸易公司，拥有覆盖华北、华东的商超与礼品渠道网络，对高端橄榄油品类有持续的采购需求。

双方一拍即合，迅速进入实质性合作。

亮点：玻璃瓶出海，一出一进的双向贸易

本项目最大的亮点，可以用九个字概括：玻璃瓶出海，一出一进。

• “一出”：中国的玻璃瓶出口到西班牙，降低橄榄油的包装成本；

• “一进”：西班牙橄榄油灌装后，通过进口食品网的渠道，进入中国消费市场。

这一出一进之间，是跨境供应链效率的体现，更是中国制造与海外优质资源结合的商业智慧。

三位中国留学生用他们的商业洞察，发现了“玻璃瓶出海”的成本优势；进口食品网用平台资源，帮助他们的商业构想落地成为现实。

成果：从一颗创业种子到品牌落地

• 时间：2012年

• 品牌：“卡马拉萨”特级初榨橄榄油

• 进口商：北京美利英伦贸易有限公司正式签约合作

• 对接效率：从委托到成功对接，仅用了不到1个月时间

• 推广支持：借助进口食品网覆盖全国的密集客户群，产品逐步拓展至商超、礼品渠道及线上电商

• 创业验证：三位留学生的创业构想，从5万元启动金到品牌落地，迈出了实质性的一步

案例启示：

商业洞察不一定来自经验，也可以来自“局外人”的眼睛。

三位留学生没有食品行业的背景，但他们发现了中国玻璃瓶的成本优势，用这个信息差构建了自己的商业逻辑。

而进口食品网的角色，是帮他们把洞察变成现实——用平台资源，把西班牙的好产品对接给中国的好渠道，让“玻璃瓶出海”的优势真正转化为市场的竞争力。

一出一进之间，是跨境贸易的智慧，也是创业者的勇气。